Jutuvestmise kunst: kui saate lugu rääkida, saate müüki teha

Et müük oleks tõhus, aitab see kaasa ole suurepärane jutuvestja . Võib-olla pole te kunagi mõelnud, kui kasulik võib olla loo rääkimine teise inimeseni jõudmiseks ja see on OK. Paljud müügimehed ei mõtle sellele jutustamine sellel viisil.

Loo kunsti valdamine võib aga teie müügitehnika järgmisele tasemele tõsta.

Sisukord



Mida sa praegu teed

jutustamise kunst müügis

Hea loo rääkimisel kirjeldate oma toodet või teenust ja seda, kuidas kohtuda kuulajaga nende valupunktides. Kasutate lugu pakutava väärtuse väljendamiseks, kuid nii keskendub teie pakutavale lahendusele mitte teie müüdav toode.

Mida see tähendab? Te ei soovi keskenduda täielikult oma tootele või teenusele, ükskõik kui hämmastav see ka poleks. Teil on vaid hetk kellegi tähelepanu äratamiseks ja hoidmiseks.

Nad ei hooli sellest, mida müüte: nad hoolivad omaenda vajadustest ja sellest, kuidas neid tõhusamalt rahuldada. Kuid miks loo kasutamine müügi tegemiseks töötab?

Jutuvestmise kunst: miks see töötab

jutustamise kunst müügis

Esiteks teeb see sind inimeseks. Müüjatel on natuke maine. Nendel stereotüüpidel ja kõigil naljadel on põhjus ning olete nende stereotüüpide vastu kohe, kui keegi tunneb, et teil on midagi müüa. Mida kiiremini muutute relatiivseks, seda parem. Inimesed on palju tõenäolisemad teha äri kellegagi, keda tunnevad tundvat .

Teiseks muudab see kompleksi relatiivsemaks. Istute oma kontoris müügijuht , viipades õhinal, kui selgitate, kuidas teie tarkvara suudab nende ettevõtte 42 protsenti tõhusamalt juhtida. Olete nii animeeritud, et tunnete puudust hetkest, mil teie plii silmad kargavad, kuni see lõpuks kellale pilgu heites ilmsiks saab.

Lugu võtab kompleksi ja muudab selle hõlpsasti mõistetavaks - ning hõlpsam ümber jutustada ka kellelegi teisele.

Kolmandaks aitab see inimestel end koos sinuga visualiseerida. Lugu kuulates paned end sellesse. Sa lakkad olemast neutraalne kolmas osapool, kes jälgib väljastpoolt.

Tegelikult jutuvestja ja lugude kuulaja ajud tegelikult sünkroonida . Loo rääkimisega panete oma kuulaja tegelikult mõtlema ja tundma nii, nagu soovite.

Kuidas rääkida oma lugu kolmes lühikeses osas

jutustamise kunst müügis

Iga hea lugu, olenemata sellest, kas loete seda, vaatate seda või kuulate seda, algab pingepunktist, jõuab haripunkti ja jõuab seejärel rahuldava lahenduseni.

Aastal oma loo avamine , soovite seada kuulaja kangelaseks, kes elab väljakutseid täis maailmas. Suur väljakutse on vajadus või valupunkt, millele teie toode või teenus on mõeldud.

The tegevus teie loos tõuseb, kui aitate kuulajal tunda, kuidas väljakutse, kui see jääb lahendamata, võib veelgi hullemaks minna. Kuid kui kangelane ületab väljakutse, kogevad nad suuremat edu ja vähendavad valu. Valige mõni selge fakt, mis väljendab, kuidas see kõik teie ettevõtte või toote abil kuulaja jaoks juhtub.

The teie loo resolutsioon näitab (mitte ütleb) kangelasele, kuidas hankida väljakutse ületamiseks vajalikud tööriistad. Siin tuleb mängu teie üleskutse tegevusele ja see peaks olema selge, kuid väljendatud osana üldisest loost. Lõpuks tuleb kangelane teiega koostöös tehes võimsamaks kui kunagi varem.

Hea asja saab alati liiga kaugele viia, nii et hoidke oma lugusid lühike, armas ja täpne . Hoidke neid sarnaselt; sinu kuulaja on kangelane, mitte superkangelane. Kui teete seda õigesti, olete valmis mõttekaks vestluseks angažeeritud kuulaja - ja potentsiaalne müük.