6 olulist teadmist enne edasimüüjaks saamist

Tehnoloogiaseadmete ja -teenuste edasimüüjaks saamine võib olla tulus ettevõte. See võib olla ka täielik katastroof, kui te pole seda tüüpi ettevõtete tegelikkuseks valmis. Edasimüük on palju enamat kui lihtsalt toote valimine ja selle turustamine - see nõuab tähelepanu ettevõtluse alustele, pühendumist klienditeenindusele ja teadmisi oma tootest.

Kui mõtlete edasimüüjaks saamine , siin on mõned asjad, mida peate meeles pidama.

Sisukord



veebisaidid YouTube'i videote teisendamiseks iTunes'iks

1. Teil on vaja äriplaani

Edasimüügiettevõtte avamine ei erine muud tüüpi ettevõtte avamisest - eriti selles mõttes, et vajate äriplaani. Kui otsite müüjaid ja partnereid, kellega koostööd teha, tahavad nad täpselt teada, kuidas kavatsete nende tooteid turustada ja oma äri juhtida. Te ei saa eeldada, et saate selle tiibadesse ja sõlmite lepingud parimate partneritega.

Pigem tahavad müüjad ja hankepartnerid näha, et olete mõelnud, kuidas kavatsete oma äri ajada ja oma eesmärke täita. Äriplaani väljatöötamine näitab, et olete tõsine ja olete kaalunud kõiki üksikasju, mis mõlemad on edukaks edasimüüjaks olulised.

2. Peate jälgima ettevõtte üksikasju

Osalege ettevõtte üksikasjades

Edasimüüjaks saamine on midagi enamat kui lihtsalt sindli riputamine ja teatamine, et teil on teatud müüja tooted. Sarnaselt mis tahes ettevõttega peate hoolitsema teatud üksikasjade eest, mis hõlmavad tõenäoliselt ärilitsentsi, maksukohustuslasena registreerimise numbri hankimist ja muude müüja, samuti kohaliku ja osariigi valitsuse nõutavate dokumentide täitmist. Kui te ei ületa kõiki tähti ja märkige minuga tähti, ei pruugi teil õnnestuda suhteid partneritega luua - või võite pärast oma ettevõtte loomist probleeme tekkida.

3. Teil on vaja mõista ärirahandust

Üks kriteeriumidest, mida paljud müüjapartnerid partnerlussuhete taotlejate hindamisel kasutavad, on tervislik finantspilt. Teil ei pea olema mitte ainult ressursse, et oma ettevõtte rahandust hallata, vaid peate olema valmis ka reaalsuseks, kuidas saada tehnoloogia edasimüüjaks. See tähendab muu hulgas mõistmist, et paljud teie kliendid (mis on tõenäoliselt väike- ja keskmise suurusega ettevõtted) ootavad maksmiseks viimase minutini.

See tähendab sageli, et tarnite tooteid ja teenuseid ilma, et oleksite nende eest tasunud 30–60 päeva või kauem. Te peate olema valmis seda reaalsust haldama ja teil peab olema rahalisi vahendeid nende perioodide operatsioonide katmiseks.

4. Peate leidma õige partneri

leida õige partner

kui palju räppar nas väärt on

Enamik tehnoloogiaseadmete ja -teenuste edasimüüjaid ei tee koostööd otse müüjatega, vaid pigem müüjapartneritega. Õige partneri valimine võib teie ettevõttele midagi muuta, pakkudes ettevõttele mitte ainult tooteid, vaid ka ressursse, mida vajate toodete müümiseks ja teenindamiseks. A suurepärane müüjapartner aitab teie ettevõttel edukalt hakkama saada, seega hoolitsege selle eest, et valida õige partner, kellega koos töötada; need võivad teie elu palju lihtsamaks muuta.

5. Peate oma toodetest aru saama

Liiga paljud edasimüüjad lähtuvad oma tootevalikus sellest, millised maksavad kõige rohkem vahendustasusid, mitte sellest, mida nad saavad enesekindlalt müüa. Edukaimad edasimüüjad on aga müüdavate toodete asjatundjad ja suudavad olla juhised oma klientidele, mitte ainult müüjatele.

Teie teenusepakkujalt võib selles osas abi olla, pakkudes koolitust, abi sertifikaatide saamiseks ja täiendavat abi, kuid on oluline meeles pidada, et teie kliendid ei otsi ainult tooteid - nad tahavad lahendusi. Ettevõtte kasvatamiseks peate suutma pakkuda neid lahendusi ja teha koostööd üksikute klientidega, et rahuldada nende konkreetseid vajadusi.

6. Peate osutama erakordset teenust

Pakkuge erakordset teenust

mis on Interneti parim veebisait

Jällegi, teie kliendid ei otsi ainult tooteid. Nad soovivad abi oma probleemidele lahenduste leidmisel ja nende lahendamisel töötamist, kui need on paigas. Edukaks edasimüüjaks saamiseks peate olema valmis pakkuma teenuseid ka väljaspool müüki.

Edasimüüjaks saamine võib olla tulus ja rahuldust pakkuv äri. See võib olla ka katastroof, kui te pole ettevõtte käitumise tegelikkuseks valmis. Mõelge nendele kuule punktile enne, kui oma äri alustate, ja olete konkurentidest tublisti ees.