4 näpunäidet, kuidas saada paremaks kohtumissetteriks

Kohtumiste määrajana, kes peab helistama külmalt, olete ilmselt teadlik, et müügi kaasamine mängib kogu müügikõne protsessis tohutut rolli. Lisaks sellele, et peate lootma oma oskustele, vajate ka kõiki teie käsutuses olevaid tööriistu, et parandada oma tegevuse kvaliteeti ja suhelda tänase ostjaga, kellega on üha raskem jõuda.

Lõppude lõpuks näitavad andmed, et ostjatega ühenduse loomiseks kulub keskmiselt kaheksateist kõnet, mis on kahekordne minevikus nõutud katse. Sellepärast on oluline, et kui võtate lõpuks ühendust ostjaga, kes on teie parim tulemus - muidu võib müük lihtsalt sõrmede vahelt libiseda.

Siin on mõned näpunäited, mida saate kasutada oma kohtumiste määrajana toimimise parandamiseks.



Sisukord

Kasutage müügi kaasamise tehnoloogiat

Sa saad suurendage oma müüki VanillaSoftiga müügitöö tarkvara. Selle tehnoloogiaga kaasnevad mitmed tööriistad, mis aitavad teil kohtumise seadistamisel. Sellega saate:

  • Hallake kõne kohtumisi mitmes ajavööndis
  • Looge kohtumisi oma asukoha geograafilise läheduse põhjal
  • Lisage kohtumised kalendrisse automaatselt järgmises vabas ajavahemikus
  • Suurendage eelvaliku või järkjärgulise valimise abil valimist tunnis
  • Looge automaatselt kvalifikatsioonikriteeriumide alusel järgmine parim müügivihje
  • Kasvata juhtmeid, mis pole veel kohtumiseks valmis
  • Ületage vastuväited loogilise haru skriptimisega, mis hoiab teid ka vestlusele keskendununa
  • Järgige e-posti malli, mis täidetakse automaatselt kontakti teabega
  • Järgmisele kõnele minnes jätke kõnepostisõnumid
  • Ühendage mitu kalendrit kogu meeskonnas
  • Saatke e-posti teel meeldetuletusi eelseisvate kohtumiste kohta

Kui teie käsutuses on nii palju tööriistu, seate end tõsiselt ebasoodsasse olukorda, kui te seda ei kasuta kohtumiste seadmise tehnoloogia .

Valmistuge kõnedeks

Tehnoloogia viib teid nii kaugele alles siis, kui on vaja tegeleda väljavaadetega. Teie müügihuvitarkvara paneb teie kontaktandmed automaatselt üles, kui neile helistate, kuid teie asi on neid kõigepealt tõeliselt tundma õppida.

Uurige ettevõtte või väljavaadete kohta nende sotsiaalmeedia kontosid, et saaksite mõista nende profiili. Kas leiate vihjeid selle kohta, millised on nende väljakutsed ja kuidas teie toode või teenus võib nendega aidata?

Samuti on oluline, et olete täielikult tuttav toote või teenusega, mida proovite müüa, nii et olete valmis kõikidele teie jaoks tekkivatele küsimustele.

Ära ole liiga tormakas

Nagu kohtumisseadja , teie asi on kasutada müügitaktikat, et proovida inimesi teilt asju ostma, kuid te ei tohi selle saavutamise ajal olla liiga tungiv. Vastasel juhul võite väljavaadet häirida või neid ebamugavalt tunda. Kui see juhtub, võivad nad teid lihtsalt kõik koos maha kanda.

Selle asemel olge viisakas ja kasutage veenvat keelt, kliendilugusid ja fakte versus survetaktikat positiivse müügikohtumise alustamiseks.

Keskenduge alati ostjale

Ükskõik, mida teete, veenduge, et olete alati keskendunud ostjale: tema soovidele, vajadustele ja huvidele. Kui lähenete kohtumispaigale selle mõtteviisiga, leiate end oma püüdlustes edukamalt.